Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

Resumen

Datos Básicos: Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras
2012 Mediana Salarial $60,550 por año
$29.11 por hora
Nivel Académico de Ingreso Consulte Cómo Hacerse Uno
Experiencia Laboral en una Ocupación Similar Consulte Cómo Hacerse Uno
Capacitación en el Trabajo Consulte Cómo Hacerse Uno
Cantidad de Empleos, 2012 504,600
Perspectivas Laborales, 2012-22 4% (más lento que el promedio)
Cambio en la Cantidad de Empleos, 2012-22 19,700

¿Qué Hacen los Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras?

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras compran productos a las organizaciones para usar o revender. Evalúan a los proveedores, negocian contratos, y revisan la calidad de los productos.

Ambiente Laboral

La mayoría de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Muchos trabajan más de 40 horas por semana.

Cómo Hacerse Uno

Aunque los requisitos para los compradores y agentes de compras pueden variar según el tamaño de la organización y el tipo de producto, todos necesitan una amplia formación en el puesto de trabajo.  Los gerentes de compras necesitan una licenciatura y experiencia laboral como comprador o agente de compras.

Salario

La mediana salarial anual de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras fue $60,550 en mayo de 2012.

Perspectivas Laborales

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras aumentará un 4 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. Estos trabajadores serán necesarios para adquirir bienes y servicios para las operaciones comerciales o para revender a los clientes. El crecimiento variará en función del tipo de gerente o agente de compras o de la industria específica.

Ocupaciones Similares

Comparar las responsabilidades, el nivel académico, el aumento o la reducción en la cantidad de de empleos y el salario de gerentes de compras, compradores y agentes de compras con los de otras ocupaciones similares.

Más Información, Incluyendo Enlaces a O*NET

O*NET ofrece amplia información sobre las características fundamentales de los trabajadores y las ocupaciones.

¿Qué Hacen los Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras? About this section

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras adquieren los productos para que las organizaciones los usen o los revendan. Evalúan a los proveedores, negocian contratos, y revisan la calidad de los productos.

Responsabilidades

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras por lo general se ocupan de lo siguiente:

  • Evalúan a los proveedores en base a los precios, calidades y rapidez en las entregas
  • Entrevistan a los vendedores y visitan las plantas de los proveedores y los centros de distribución para examinar y conocer sobre los productos, servicios y precios
  • Asisten a reuniones, ferias y conferencias para aprender sobre las nuevas tendencias en la industria y contactarse con proveedores
  • Analizan las propuestas de precios, informes financieros, y otra información para establecer precios razonables
  • Negocian contratos en representación de su organización
  • Predeterminan las políticas con los proveedores, tales como cuándo se entregarán los productos
  • Se reúnen con el personal y los vendedores para tratar temas de mercaderías o servicios defectuosos o inaceptables y establecer las acciones correctivas pertinentes
  • Evalúan y controlan los contratos para asegurarse de que los vendedores y los suministros cumplan con los términos y condiciones contractuales y para determinar la necesidad de cambios
  • Mantienen y revisan los registros de los artículos comprados, costos, entregas, rendimiento e inventarios de los productos

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras compran productos agrícolas, productos básicos perecederos y no perecederos y servicios para organizaciones e instituciones. Tratan de obtener el mejor negocio para su organización - los productos y servicios de mayor calidad y al menor costo. Logran esto mediante el estudio de los registros de ventas y los inventarios, la identificación de los proveedores locales y extranjeros y la información sobre los cambios que afectan tanto a la oferta como a la demanda de los productos y materiales.

Los agentes de compras y compradores consideran precios, calidades, disponibilidad, confiabilidad y soporte técnico al elegir las mercaderías y sus proveedores. Para ser eficaces, los profesionales de compras deben poseer conocimientos técnicos sobre los bienes o servicios que deben adquirir.

Evaluar a los proveedores es una de las funciones más críticas de un gerente de compras, comprador o agente de compras. Muchas empresas hoy trabajan con un cronograma de producción mínimo y utilizan inventarios justo a tiempo, por lo que cualquier demora en la cadena de suministro pueda detener completamente los procesos de producción y potencialmente causar la pérdida de los clientes a la empresa.

Los profesionales de compras usan muchos recursos para averiguar todo lo que pueden sobre los potenciales proveedores. Asisten a reuniones, ferias y conferencias para aprender sobre las nuevas tendencias en la industria y contactarse con proveedores.

A menudo entrevistan a potenciales proveedores y visitan sus plantas y centros de distribución para evaluar sus capacidades. Por ejemplo, pueden discutir sobre el diseño de los productos con los ingenieros de diseño, los problemas de la calidad con los supervisores de producción o las cuestiones relacionadas a los envíos con los administradores del departamento de recepción.

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras deben asegurarse de que el proveedor sea capaz de entregar los bienes o servicios a tiempo, en las cantidades correctas y sin sacrificar su calidad. Una vez que se ha reunido toda la información necesaria sobre los proveedores, firman los contratos con aquellos que cumplan con las necesidades de la organización y realizan los pedidos.

Los compradores que adquieren artículos para revender a los clientes, determinan en gran medida los productos que venderán sus establecimientos. Tienen que ser capaces de predecir lo que les gustará a los consumidores. Si se equivocan, podrían poner en peligro los beneficios y la reputación de sus empresas.

Los compradores mayoristas y minoristas adquieren bienes para su reventa a los consumidores. Ejemplos de dichos bienes los constituyen las prendas de vestir y los aparatos electrónicos. Los especialistas en compras que adquieren bienes terminados para su reventa son conocidos como compradores o administradores de mercaderías. Los compradores que trabajan para grandes empresas suelen especializarse en la adquisición de una o dos líneas de mercaderías (por ejemplo, prendas de vestir de hombres, zapatos de mujeres o juguetes para niños). Los compradores que trabajan para tiendas pequeñas pueden ser los responsables de adquirir todas las mercaderías que el establecimiento vende.

Los agentes de compras y los compradores de productos agrícolas adquieren productos de granjas para su posterior procesamiento o reventa. Los ejemplos de estos productos incluyen a los granos, algodón y tabaco.

Los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas compran artículos para el funcionamiento de la empresa. Los ejemplos de estos productos incluyen las sustancias químicas y equipos industriales necesarios para un establecimiento fabricación y equipo de oficina.

Los gerentes de compras planifican y coordinan el trabajo de los compradores y agentes de compras, y por lo general manejan las adquisiciones más complicadas. Los profesionales de compras empleados por agencias gubernamentales o empresas manufactureras por lo general son llamados directores, gerentes o agentes de compras; a veces se conocen como especialistas en contratos. Algunos gerentes de compras, llamados gerentes de contratos o de suministros, se especializan en negociar y supervisar contratos de aprovisionamiento.

Ambiente Laboral About this section

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras ocuparon aproximadamente 504,600 empleos en el 2012.

La mayoría de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras trabajan en oficinas cómodas. A veces es necesario que realicen viajes, y los compradores de empresas multinacionales incluso pueden viajar fuera de los Estados Unidos.

Horarios de Trabajo

La mayoría de los gerentes de compras y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Trabajar horas extras es común en estas ocupaciones.

Cómo Hacerse Uno About this section

Aunque los requisitos educativos para los compradores y agentes de compras pueden variar según el tamaño de la organización y el tipo de producto, generalmente se proporciona una amplia formación en el puesto de trabajo. Los gerentes de compras necesitan una licenciatura y experiencia de trabajo como comprador o agente de compras.

Educación

Los requisitos educativos suelen variar según el tamaño de la organización. Un diploma de escuela secundaria es suficiente en muchas organizaciones para ingresar a la ocupación como agente de compras, aunque las grandes tiendas y distribuidoras prefieren postulantes con títulos de licenciatura con clases cursadas en negocios o contabilidad. Muchas empresas manufactureras enfatizan más aún la capacitación formal; prefieren postulantes con títulos de licenciatura o maestría en ingeniería, negocios, economía o en una de las ciencias aplicadas.

Los gerentes de compras suelen tener al menos una licenciatura y experiencia laboral en el campo. Un título de maestría es esencial para ascender a muchos de los puestos de alto nivel para gerentes de compras.

Capacitación

Los compradores y agentes de compras suelen adquirir capacitación en el puesto de trabajo durante más de 1 año. Durante este tiempo, aprenden cómo llevar a cabo sus funciones básicas, incluyendo el monitoreo de los niveles de inventario y las negociaciones con los proveedores.

Licencias, Certificaciones y Registros

Existen varias credenciales reconocidas para los agentes y gerentes de compras. Estas certificaciones requieren exámenes orales o escritos y exigencias de educación y experiencia laboral.

La credencial de Profesional Certificado en Gestión de Suministros, ofrecida por el Instituto de Gestión de Suministros (Institute for Supply Management), abarca una amplia gama de tareas que realizan los profesionales de compras. El examen requiere que los solicitantes tengan o bien una licenciatura y 3 años de experiencia en la gestión de suministros, o para aquellos que no tienen una licenciatura, 5 años de experiencia en gestión de suministros y completar exitosamente tres exámenes CPSM.

La Sociedad Americana de Compras [American Purchasing Society] ofrece dos certificaciones: la de Profesional de Compras Certificado [Certified Purchasing Professional (CPP)] y la de Administrador Profesional de Compras Certificado [Certified Professional Purchasing Manager (CPPM)]. Los candidatos pueden acceder a los certificados a través de una combinación de experiencia relacionada con la compra, la educación y las contribuciones profesionales (como los artículos publicados o los discursos pronunciados).

La credencial de Profesional Certificado en Cadenas de Suministros [Certified Supply Chain Professional (CSCP)] es otorgada por la Asociación de Administración de Operaciones [Association for Operations Management (APICS)].

El Consejo de Contratación Pública de Certificación Universal (Universal Public Procurement Certification Council) ofrece dos certificaciones para quienes trabajan en el gobierno a nivel local, estatal o federal: Comprador Público Profesional Certificado [Certified Professional Public Buyer (CPPB)] y Funcionario Público de Compras Certificado [Certified Public Purchasing Officer (CPPO)]. El Instituto de Contratación Pública (Institute for Public Procurement) ofrece cursos de preparación para estos exámenes de certificación.

Experiencia Laboral en una Profesión Similar

Los gerentes de compras por lo general deben tener al menos 5 años de experiencia como agente de compras o comprador. En los niveles superiores, los deberes del gerente de compras pueden superponerse con otras funciones de gestión, como las de producción, planificación, logística y mercadeo.

Oportunidades de Ascenso

Un agente de compras o comprador experimentado puede convertirse en un director asistente de compras antes de ascender a gerente de compras, gerente de suministros o director de administración de materiales.

Cualidades Importantes

Habilidades analíticas. Al evaluar a los proveedores, los gerentes y agentes de compras deben analizar sus opciones y elegir al proveedor que tenga la mejor combinación de precio y calidad.

Toma de decisiones. Los gerentes y agentes de compras deben tener la capacidad de tomar decisiones informadas y oportunas al elegir productos que se vendan.

Habilidades matemáticas. Los gerentes y agentes de compras deben poseer conocimientos básicos de matemáticas. Deben ser capaces de comparar los precios de distintos proveedores para asegurarse de que su organización esté recibiendo el mejor acuerdo.

Habilidades para negociar. Los gerentes y agentes de compras suelen tener que negociar los términos de un contrato con un proveedor. Las habilidades interpersonales y la confianza en sí mismos, además de los conocimientos del producto, pueden ayudar a realizar a una negociación exitosa.

Salario About this section

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

Mediana salarial anual, mayo de 2012

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

$60,550

Total, Todas las Ocupaciones

$34,750

 

La mediana salarial anual de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras fue $60,550 en mayo de 2012. La mediana salarial es el salario al cual la mitad de los trabajadores en una ocupación ganó más que esa cantidad, y la otra mitad ganó menos. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $34,990, mientras que el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $110,050.

Las medianas salariales de las ocupaciones de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras en mayo de 2012 fueron los siguientes:

  • $100,170 para los gerentes de compras
  • $58,760 para los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas
  • $55,720 para los compradores y agentes de compras de productos agrícolas
  • $51,470 para los compradores mayoristas y minoristas, excepto de productos agrícolas

La mayoría de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Trabajar horas extras es común en estas ocupaciones.

Perspectivas Laborales About this section

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

Cambio porcentual en el empleo, proyectado

Total, Todas las Ocupaciones

11%

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

4%

 

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras aumentará un 4 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el promedio de todas las ocupaciones.

Estos trabajadores serán necesarios para adquirir bienes y servicios para las operaciones comerciales o para revender a los clientes. El crecimiento variará en función del tipo de gerente o agente de compras o de la industria específica.

Se proyecta que el empleo de los compradores mayoristas y minoristas, excepto de productos agrícolas aumentará un 7 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. El crecimiento se verá impulsado en gran medida por el desempeño de las industrias mayoristas y minoristas.

Se proyecta que el empleo de los agentes de compras de productos agrícolas aumentará un 6 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. El crecimiento más lento en la industria agrícola ha llevado a disminuir el crecimiento de esta ocupación, y se espera que la tendencia continúe.

Se proyecta que el empleo de los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas aumentará un 3 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. Se proyecta que el empleo continúe disminuyendo en el sector manufacturero, así como en el gobierno federal, lo que incluye las compras militares. Sin embargo, se espera un sólido crecimiento de este oficio en el campo de la salud, en el diseño de sistemas de computación y en las empresas de servicios relacionadas a estas.

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras mostrará poco o ningún cambio entre 2012 y 2022. Las tendencias que afectan el crecimiento de los agentes y de los compradores también afectarán a los gerentes de compras, aunque aún existirá la necesidad de que estos últimos planifiquen y dirijan las actividades de compras de las empresas y supervisen a los agentes de compras y compradores.

Oportunidades de Empleo

Aunque un diploma de escuela secundaria es suficiente para algunos puestos de agente de compras, los solicitantes de empleo con una licenciatura probablemente tengan las mejores perspectivas. Los candidatos para los cargos de gerentes de compras mejorarán sus perspectivas mediante la obtención de una maestría en administración de empresas o gestión de suministros.

Datos de las proyecciones de empleo para gerentes de compras, compradores y agentes de compras, 2012-22
Título Ocupacional Código SOC Empleo, 2012 Empleo Proyectado, 2022 Cambio, 2012-22 Empleo por Sector
Porcentaje Cuantitativo

Fuente: Programa de Proyecciones del Empleo, Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU.

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

504,600 524,300 4 19,700

Gerentes de Compras

11-3061 71,900 73,400 2 1,500 [XLS]

Compradores y Agentes de Compras de Productos Agrícolas

13-1021 14,200 15,000 6 800 [XLS]

Compradores Mayoristas y Minoristas, Excepto de Productos Agrícolas

13-1022 124,600 133,500 7 8,900 [XLS]

Agentes de Compras, Excepto Mayoristas, Minoristas y de Productos Agrícolas

13-1023 294,000 302,400 3 8,400 [XLS]

Ocupaciones Similares About this section

Esta tabla muestra una lista de ocupaciones con responsabilidades similares a las de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras.

OCUPACIÓN Responsabilidades Nivel Académico de Ingreso Help 2012 Mediana Salarial Help
Bookkeeping, accounting, and auditing clerks

Empleados de teneduría de libros, contabilidad y auditoría

Los empleados de teneduría de libros, contabilidad y auditoría producen registros financieros para las organizaciones. Registran las transacciones financieras, actualizan los informes, y controlan la exactitud de los registros financieros.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $35,170

Más Información About this section

Para obtener más información acerca de los gerentes de compras, incluyendo la educación, capacitación, empleo, y certificación, visite:

Sociedad estadounidense de Compras [American Purchasing Society]

APICS

Instituto de Gerencia de Abastecimiento [Institute for Supply Management]

El Instituto para la Contratación Pública [NIGP: The Institute for Public Procurement]

Consejo Universal Público de Certificación de Contratación [Universal Public Procurement Certification Council]

O*NET

Gerentes de Compras

Agentes de Compras, Excepto Mayoristas, Minoristas y de Productos Agrícolas

Compradores Mayoristas y Minoristas, Excepto de Productos Agrícolas

Compradores y Agentes de Compras de Productos Agrícolas

Citación sugerida:

Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de EE.UU., Occupational Outlook Handbook en Español (OOH), Edición 2014-15, Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras,
en Internet http://www.bls.gov/es/ooh/business-and-financial/purchasing-managers-buyers-and-purchasing-agents.htm (visitado 03/28/2015)

Fecha de Publicación: lunes 2 de febrero de 2015