El análisis de esta edición del Occupational Outlook Handbook en Español (OOH) se basa en las proyecciones de empleo de los períodos comprendidos entre el 2010 y el 2020, e incluye los salarios de mayo del 2010 de la encuesta de Estadísticas de Empleo Ocupacional (Occupational Employment Statistics, OES).

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

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Resumen

Purchasing managers, buyers, and purchasing agents
Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras evalúan a los proveedores, negocian los contratos y revisan la calidad de los productos.
Datos Básicos: Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras
2010 Mediana Salarial$58,360 por año
$28.06 por hora
Nivel Académico de IngresoConsulte Cómo Hacerse Uno
Experiencia Laboral en una Ocupación SimilarConsulte Cómo Hacerse Uno
Capacitación en el Trabajo Consulte Cómo Hacerse Uno
Cantidad de Empleos, 2010487,200
Perspectivas Laborales, 2010-207% (más lento que el promedio)
Cambio en la Cantidad de Empleos, 2010-2031,700

¿Qué Hacen los Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras?

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras compran productos a las organizaciones para usar o revender. Evalúan a los proveedores, negocian contratos, y revisan la calidad de los productos.

Ambiente Laboral

La mayoría de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Muchos trabajan más de 40 horas por semana.

Cómo Hacerse Uno

La mayoría de los compradores o agentes de compras generalmente necesitan un diploma de escuela secundaria y recibir capacitación en el puesto de trabajo. Los gerentes de compras necesitan una licenciatura y experiencia laboral como comprador o agente de compras.

Salario

La mediana salarial anual de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras fue $58,360 en mayo de 2010.

Perspectivas Laborales

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras aumentará un 7 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. Estos trabajadores serán necesarios para adquirir bienes y servicios para las operaciones comerciales o para revender a los clientes. El crecimiento variará en función del tipo de gerente o agente de compras o de la industria específica.

Ocupaciones Similares

Compare las responsabilidades, el nivel académico, el aumento o la reducción de empleos y el salario de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras con los de otras ocupaciones similares.

O*NET

O*NET ofrece una amplia información sobre las características fundamentales de los trabajadores y de las ocupaciones.

Para Más Información

Para obtener más información acerca de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras puede visitar los siguientes enlaces.

¿Qué Hacen los Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras?

Purchasing managers, buyers, and purchasing agents
Los agentes de compras y compradores consideran precios, calidad, disponibilidad, confiabilidad y soporte técnico al elegir las mercaderías y sus proveedores.

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras adquieren los productos para que las organizaciones los usen o los revendan. Evalúan a los proveedores, negocian contratos, y revisan la calidad de los productos.

Responsabilidades

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras por lo general se ocupan de lo siguiente:

  • Evalúan a los proveedores en base a los precios, calidades y rapidez en las entregas
  • Entrevistan a los vendedores y visitan las plantas de los proveedores y los centros de distribución para examinar y conocer sobre los productos, servicios y precios
  • Asisten a reuniones, ferias y conferencias para aprender sobre las nuevas tendencias en la industria y contactarse con proveedores
  • Analizan las propuestas de precios, informes financieros, y otra información para establecer precios razonables
  • Negocian contratos en representación de su organización
  • Predeterminan las políticas con los proveedores, tales como cuándo se entregarán los productos
  • Se reúnen con el personal y los vendedores para tratar temas de mercaderías o servicios defectuosos o inaceptables y establecer las acciones correctivas pertinentes
  • Evalúan y controlan los contratos para asegurarse de que los vendedores y los suministros cumplan con los términos y condiciones contractuales y para determinar la necesidad de cambios
  • Mantienen y revisan los registros de los artículos comprados, costos, entregas, rendimiento e inventarios de los productos

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras compran productos agrícolas, productos básicos perecederos y no perecederos y servicios para organizaciones e instituciones. Tratan de obtener el mejor negocio para su organización - los productos y servicios de mayor calidad y al menor costo. Logran esto mediante el estudio de los registros de ventas y los inventarios, la identificación de los proveedores locales y extranjeros y la información sobre los cambios que afectan tanto a la oferta como a la demanda de los productos y materiales.

Los agentes de compras y compradores consideran precios, calidades, disponibilidad, confiabilidad y soporte técnico al elegir las mercaderías y sus proveedores. Para ser eficaces, los profesionales de compras deben poseer conocimientos técnicos sobre los bienes o servicios que deben adquirir.

Evaluar a los proveedores es una de las funciones más críticas de un gerente de compras, comprador o agente de compras. Muchas empresas hoy trabajan con un cronograma de producción mínimo y utilizan inventarios justo a tiempo, para que cualquier demora en la cadena de suministro pueda detener completamente los procesos de producción y eventuales costos a los clientes de la empresa.

Los profesionales de compras usan muchos recursos para averiguar todo lo que pueden sobre los potenciales proveedores. Asisten a reuniones, ferias y conferencias para aprender sobre las nuevas tendencias en la industria y contactarse con proveedores.

A menudo entrevistan a potenciales proveedores y visitan sus plantas y centros de distribución para evaluar sus capacidades. Por ejemplo, pueden discutir sobre el diseño de los productos con los ingenieros de diseño, los problemas de la calidad de los bienes con los supervisores de producción o las cuestiones relacionadas a los envíos con los administradores del departamento de recepción.

Deben asegurarse de que el proveedor sea capaz de entregar los bienes o servicios a tiempo, en las cantidades correctas y sin sacrificar su calidad. Una vez que se ha reunido toda la información necesaria sobre los proveedores, otorgan los contratos a aquellos que cumplan con las necesidades del comprador y realizan los pedidos.

Los compradores que adquieren artículos para revender a los clientes, determinan en gran medida los productos que venderán sus establecimientos. Tienen que ser capaces de predecir lo que les gustará a los consumidores. Si no compran los productos correctos para la reventa, ponen en peligro los beneficios y la reputación de sus empresas.

Existen diversos tipos de gerentes de compras, compradores y agentes de compras:

Los compradores mayoristas y minoristas adquieren bienes para su reventa. Ejemplos de dichos bienes los constituyen las prendas de vestir y los aparatos electrónicos. Los especialistas en compras que adquieren bienes terminados para su reventa son conocidos como compradores o administradores de mercaderías. Los compradores que trabajan para grandes empresas suelen especializarse en la adquisición de una o dos líneas de mercaderías (por ejemplo, prendas de vestir de hombres, zapatos de mujeres o juguetes para niños). Los compradores que trabajan para tiendas pequeñas pueden ser los responsables de adquirir todas las mercaderías que el establecimiento vende.

Los agentes de compras y los compradores de productos agrícolas adquieren productos de granjas para su posterior procesamiento o reventa. Los ejemplos de estos productos incluyen a los granos, algodón y tabaco.

Los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas compran artículos para el funcionamiento de la empresa. Los ejemplos de estos productos incluyen al papel, bolígrafos y equipos industriales.

Los gerentes de compras planifican y coordinan el trabajo de los compradores y agentes de compras, y por lo general manejan las adquisiciones más complicadas. Los profesionales de compras empleados por agencias gubernamentales o empresas manufactureras por lo general son llamados directores, gerentes o agentes de compras; a veces se conocen como especialistas en contratos. Algunos gerentes de compras, llamados gerentes de contratos o de suministros, se especializan en negociar y supervisar contratos de aprovisionamiento.

Ambiente Laboral

Purchasing managers, buyers, and purchasing agents
Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras predeterminan las políticas con los proveedores, tales como cuándo se entregarán los productos

Los gerentes de compras, compradores y agentes de compras ocuparon aproximadamente 487,200 empleos en el 2010.

Las siguientes industrias emplearon a la mayor cantidad de gerentes de compras en el año 2010:

Fabricación 34%
Administración de compañías y empresas 14
Comercio mayorista 12
Gobierno Federal 6

Las siguientes industrias emplearon la mayor cantidad de compradores y agentes de compras de productos agrícolas en el año 2010:

Mayoristas, bienes perecederos 35%
Fabricación 15
Comercio minorista 8
Administración de compañías y empresas 6
Agentes y corredores y mercados electrónicos mayoristas 4

Las siguientes industrias emplearon la mayor cantidad de compradores mayoristas y minoristas, excepto de productos agrícolas en el año 2010:

Comercio minorista 28%
Mayoristas, bienes no perecederos 18
Administración de compañías y empresas 14
Mayoristas, bienes perecederos 13
Agentes y corredores y mercados electrónicos mayoristas 6

Las siguientes industrias emplearon la mayor cantidad de agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas en el año 2010:

Fabricación 32%
Gobierno Federal 14
Servicios profesionales, científicos y técnicos 8
Comercio mayorista 6

La mayoría de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras trabajan en oficinas cómodas. A veces es necesario que realicen viajes, los compradores de empresas multi-nacionales incluso pueden viajar fuera de los estados Unidos.

Horarios de Trabajo

La mayoría de los gerentes de compras y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Trabajar horas extras es común en esta ocupación. En el 2010, alrededor del 30 por ciento de los gerentes de compras y un 20 por ciento de los compradores y agentes de compra trabajaban más de 40 horas por semana.

Cómo Hacerse Uno

Purchasing managers, buyers, and purchasing agents
Los compradores y agentes de compras suelen recibir capacitación en el puesto de trabajo durante más de 1 año.

La mayoría de los compradores o agentes de compras necesitan un diploma de escuela secundaria y recibir capacitación en el puesto de trabajo. Los gerentes de compras necesitan una licenciatura y experiencia laboral como comprador o agente de compras.

Educación

Los requisitos educativos suelen variar según el tamaño de la organización. Un diploma de escuela secundaria es suficiente en muchas organizaciones para ingresar a la ocupación como agente de compras, aunque las grandes tiendas y distribuidoras prefieren postulantes con títulos de licenciatura con clases cursadas en negocios o contabilidad. Muchas empresas manufactureras enfatizan más aún la capacitación formal; prefieren postulantes con títulos de licenciatura o maestría en ingeniería, negocios, economía o en una de las ciencias aplicadas.

Los gerentes de compras suelen tener al menos una licenciatura y experiencia laboral en el campo. Un título de maestría es esencial para ascender a muchos de los puestos de alto nivel para gerentes de compras.

Capacitación

Los compradores y agentes de compras suelen adquirir capacitación en el puesto de trabajo durante más de 1 año. El ese tiempo, aprenden cómo llevar a cabo sus funciones básicas, incluyendo el monitoreo de los niveles de inventario y las negociaciones con los proveedores.

Certificaciones

Existen varias credenciales reconocidas para los agentes y gerentes de compras. Estas certificaciones requieren exámenes orales o escritos y exigencias de educación y experiencia laboral.

La credencial de Profesional Certificado en Gestión de Suministros (CPSM) abarca una amplia gama de tareas que realizan los profesionales de compras. El examen requiere que los solicitantes tengan una licenciatura y 3 años de experiencia en la gestión de suministros.

La Sociedad estadounidense de Compras [American Purchasing Society] ofrece dos certificaciones: la de Profesional de Compras Certificado [Certified Purchasing Professional (CPP)] y la de Administrador Profesional de Compras Certificado [Certified Professional Purchasing Manager (CPPM)]. Estas certificaciones requieren por lo menos 3 años de experiencia relacionada con las compras o una combinación de educación y experiencia.

La credencial de Profesional Certificado en Cadenas de Suministros [Certified Supply Chain Professional (CSCP)] es otorgada por la, la Asociación de Administración de Operaciones [Association for Operations Management (APICS)].

Para quienes trabajan en el gobierno a nivel local, estatal o federal, el Instituto Nacional de Compras Gubernamentales [National Institute of Governmental Purchasing] ofrece dos certificaciones: Comprador Público Profesional Certificado [Certified Professional Public Buyer (CPPB)] y Funcionario Público de Compras Certificado [Certified Public Purchasing Officer (CPPO)].

Experiencia Laboral

Los gerentes de compras por lo general deben tener al menos 5 años de experiencia como agente de compras o comprador. En los niveles superiores, los deberes del gerente de compras pueden superponerse con otras funciones de gestión, como las de producción, planificación, logística y mercadeo.

Oportunidades de Ascenso

Un agente de compras o comprador experimentado puede convertirse en un director asistente de compras antes de ascender a gerente de compras, gerente de suministros o director de administración de materiales.

Cualidades Importantes

Habilidades analíticas. Al evaluar a los proveedores, los gerentes y agentes de compras deben analizar sus opciones y elegir al proveedor que tenga la mejor combinación de precio y calidad.

Toma de Decisiones. Los gerentes y agentes de compras deben tener la capacidad de tomar decisiones informadas y oportunas al elegir productos que se vendan.

Habilidades matemáticas. Los gerentes y agentes de compras deben poseer conocimientos básicos de matemáticas. Deben ser capaces de comparar los precios de distintos proveedores para asegurarse de que su organización esté recibiendo el mejor trato.

Habilidades para negociar. Los gerentes y agentes de compras suelen tener que negociar los términos de un contrato con un proveedor. Las habilidades interpersonales y la confianza en sí mismos, además de los conocimientos del producto, pueden ayudar a realizar a una negociación exitosa.

Salario

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

Mediana salarial anual, mayo de 2010

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

$58,360

Total, Todas las Ocupaciones

$33,840

 

La mediana salarial anual de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras fue $58,360 en mayo de 2010. La mediana salarial es el salario al cual la mitad de los trabajadores en una ocupación ganó más que esa cantidad, y la otra mitad ganó menos. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $34,110, mientras que el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $105,610.

Las medianas salariales de las ocupaciones de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras en mayo de 2010 fueron los siguientes:

  • $95,070 para los gerentes de compras
  • $56,580 para los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas
  • $54,220 para los compradores y agentes de compras de productos agrícolas
  • $49,650 para los compradores mayoristas y minoristas, excepto de productos agrícolas

La mayoría de los gerentes de compras y agentes de compras trabajan a tiempo completo. Trabajar horas extras es común en esta ocupación. En el 2010, alrededor del 30 por ciento de los gerentes de compras y un 20 por ciento de los compradores y agentes de compra trabajaban más de 40 horas por semana.

Perspectivas Laborales

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

Cambio porcentual en el empleo, proyectado 2010-20

Total, Todas las Ocupaciones

14%

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

7%

 

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras aumentará un 7 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones.

Estos trabajadores serán necesarios para adquirir bienes y servicios para las operaciones comerciales o para revender a los clientes. El crecimiento variará en función del tipo de gerente o agente de compras o de la industria específica.

Se proyecta que el empleo de los compradores mayoristas y minoristas, excepto de productos agrícolas aumentará un 9 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. El crecimiento se verá impulsado en gran medida por el desempeño de las industrias mayoristas y minoristas.

Se proyecta que el empleo de los agentes de compras de productos agrícolas aumentará un 5 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. El crecimiento más lento en la industria agrícola ha llevado a disminuir el crecimiento de esta ocupación, y se espera que la tendencia continúe.

Se proyecta que el empleo de los agentes de compras, excepto mayoristas, minoristas y de productos agrícolas aumentará un 5 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. Se proyecta que el empleo continúe disminuyendo en el sector manufacturero, así como en el gobierno federal, lo que incluye las compras militares. Sin embargo, se espera un crecimiento de este oficio en el campo de la salud, en el diseño de sistemas de computación y en las empresas de servicios relacionadas a estas.

Se proyecta que el empleo de los gerentes de compras aumentará un 7 por ciento entre 2010 y 2020, más lento que el promedio de todas las ocupaciones. Las tendencias que afectan el crecimiento de los agentes y de los compradores también afectarán a los gerentes de compras, aunque aun existirá la necesidad de que estos últimos planifiquen y dirijan las actividades de compras de las empresas y supervisen a los agentes de compras y compradores.

Datos de las proyecciones de empleo para los gerentes de compras, compradores y agentes de compras, 2010-20
Título Ocupacional Código SOC Empleo, 2010 Empleo Proyectado, 2020 Cambio, 2010-20
Porcentaje Cuantitativo

Fuente: Programa de Proyecciones del Empleo, Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.

Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras

487,200 518,900 7 31,700

Gerentes de Compras

11-3061 68,000 72,900 7 4,900

Compradores, Agentes de Compras, Productos Agrícolas

13-1021 13,000 13,700 5 700

Compradores Mayoristas y Minoristas, Excepto de Productos Agrícolas

13-1022 122,000 133,000 9 11,000

Agentes de Compras, Excepto Mayoristas, Minoristas y de Productos Agrícolas

13-1023 284,200 299,300 5 15,100

Ocupaciones Similares

Esta tabla muestra una lista de ocupaciones con responsabilidades similares a las de los gerentes de compras, compradores y agentes de compras.

OcupaciónResponsabilidadesNivel Académico de Ingreso2010 Mediana Salarial
Advertising, promotions, and marketing managers

Gerentes de Publicidad, Promociones y Mercadeo

Los gerentes de publicidad, promociones y mercadeo planifican programas para despertar interés por un producto o servicio. Trabajan con directores de arte, agentes de venta y miembros del personal financiero.

Licenciatura $108,260
Bookkeeping, accounting, and auditing clerks

Empleados de Teneduría de Libros, Contabilidad y Auditoría

Los empleados de teneduría de libros, contabilidad y auditoría producen registros financieros para las organizaciones. Registran las transacciones financieras, actualizan los informes, y controlan la exactitud de los registros financieros.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $34,030
Financial clerks

Empleados Financieros

Los empleados financieros desempeñan tareas administrativas para bancos, empresas de seguros y otras instituciones. Mantienen registros, ayudan a los clientes y efectúan transacciones financieras.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $33,710
Food service managers

Directores de Servicios de Alimentos

Los directores de servicios de alimentos son responsables de las operaciones diarias de restaurantes y otros establecimientos que preparan y sirven alimentos y bebidas a sus clientes. Los directores de servicios de alimentos se aseguran de que los clientes queden satisfechos con sus experiencias gastronómicas.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $48,130
Lodging managers

Administradores Hoteleros

Los administradores hoteleros se aseguran de que los huéspedes en viajes de descanso o trabajo tengan una experiencia placentera. Simultáneamente, se ocupan de que el establecimiento funcione de manera eficiente y rentable.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $46,880
Logisticians

Especialistas en Logística

Analizan y coordinan la cadena de distribución de una organización - el sistema que traslada un producto desde el proveedor hasta el consumidor. Manejan todo el ciclo de vida de un producto, que incluye cómo se adquiere, distribuye, asigna y entrega el producto.

Licenciatura $70,800
Wholesale and manufacturing sales representatives

Representantes de Ventas Mayoristas e Industriales

Los representantes de ventas mayoristas e industriales venden bienes para tiendas mayoristas o para los mismos fabricantes, a empresas, agencias gubernamentales y otras organizaciones. Se comunican con los clientes, les explican las características de los productos, responden sus preguntas y negocian precios.

Consulte Cómo Hacerse Uno $56,620
Citación sugerida:

Oficina de Estadísticas Laborales, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook en Español (OOH), Edición 2012-13, Gerentes de Compras, Compradores y Agentes de Compras,
en Internet http://www.bls.gov/es/ooh/business-and-financial/purchasing-managers-buyers-and-purchasing-agents.htm (visitado 04\23\2014).

Fecha de Publicación: jueves 28 de febrero de 2013