Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

Resumen

Datos Básicos: Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces
2012 Mediana Salarial $41,990 por año
$20.19 por hora
Nivel Académico de Ingreso Diploma de escuela secundaria o su equivalente
Experiencia Laboral en una Ocupación Similar Consulte Cómo Hacerse Uno
Capacitación en el Trabajo Consulte Cómo Hacerse Uno
Cantidad de Empleos, 2012 422,000
Perspectivas Laborales, 2012-22 11% (casi tan rápido como el promedio)
Cambio en la Cantidad de Empleos, 2012-22 46,600

¿Qué Hacen los Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces?

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Los corredores y agentes realizan el mismo tipo de trabajo, pero los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas deben trabajar con un corredor.

Ambiente Laboral

La mayoría de los corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan por cuenta propia. Si bien generalmente dedican muchas horas y sus horarios son irregulares, muchos pueden fijar sus propios horarios.

Cómo Hacerse Uno

En todos los estados es necesario que los corredores y agentes de venta de bienes raíces tengan una licencia. Los requerimientos varían según el estado, pero todos los estados requieren que los candidatos tengan al menos 18 o 19 años de edad, cuenten con un diploma de escuela secundaria, completen un número de cursos sobre bienes raíces y aprueben un examen de licencia.

Salario

El salario medio por hora en mayo de 2012 de los corredores de bienes raíces fue $28.05 y el de los agentes de bienes raíces $18.82.

Perspectivas Laborales

Se proyecta un aumento del 11 por ciento en el empleo de los corredores y agentes de venta de bienes raíces entre 2012 y 2022, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. El empleo crecerá a medida que el mercado de bienes raíces continúe recuperándose de la reciente recesión económica.

Ocupaciones Similares

Comparar las responsabilidades, el nivel académico, el aumento o la reducción en la cantidad de de empleos y el salario de corredores y agentes de venta de bienes raíces con los de otras ocupaciones similares.

Más Información, Incluyendo Enlaces a O*NET

O*NET ofrece amplia información sobre las características fundamentales de los trabajadores y las ocupaciones.

¿Qué Hacen los Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces? About this section

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Si bien los corredores y agentes realizan trabajos similares, los corredores cuentan con licencias para administrar sus propias empresas de bienes raíces. Los agentes de ventas están obligados a trabajar con un corredor.

Responsabilidades

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces por lo general se ocupan de lo siguiente:

  • Buscan clientes potenciales para la compra, venta y alquiler de propiedades
  • Asesoran a los clientes sobre precios, hipotecas, condiciones de mercado y otra información relacionada
  • Comparan propiedades para determinar un precio de mercado competitivo
  • Generan listas de propiedades para la venta, que incluyan detalles como su ubicación y otras características
  • Promocionan propiedades mediante avisos, exhibiciones de casas y servicios de clasificados
  • Acompañan a los compradores o arrendatarios potenciales a visitar las propiedades
  • Presentan ofertas de compra a los vendedores para su consideración
  • Median las negociaciones entre compradores y vendedores
  • Garantizan que se cumplan todos los términos de los contratos de compra
  • Preparan documentos como contratos de fidelidad, acuerdos de compra y escrituras

Debido a lo complejo que resulta vender o comprar una casa o propiedades comerciales, generalmente las personas buscan la ayuda de los corredores y agentes de venta de bienes raíces.

La mayoría de los corredores y agentes de venta de bienes raíces venden propiedades residenciales. Otros se dedican a las comerciales y, unos pocos, a los bienes raíces industriales, agrícolas o de otro tipo.

Los corredores y agentes pueden representar al comprador o al vendedor en una transacción. Los corredores y agentes de los compradores se reúnen con los clientes para entender lo que buscan y saber de cuánto dinero disponen para ello. Los corredores y agentes de la parte vendedora se reúnen con los clientes para ayudarlos a decidir cuánto pedir por las propiedades, y para convencerlos de que pueden encontrar un comprador cualificado.

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben conocer el mercado de bienes raíces en su región. Para encontrar propiedades adecuadas a las necesidades de sus clientes, deben estar familiarizados con las comunidades locales, incluyendo conocimientos de los índices de criminalidad, y las distancias a escuelas y centros comerciales desde las distintas propiedades. Los corredores y agentes también deben mantenerse actualizados sobre las opciones de financiamiento; los programas gubernamentales; los tipos de hipotecas disponibles; y las leyes sobre bienes raíces, zonificación y acceso justo a la vivienda.

Los corredores de bienes raíces tienen licencias para administrar sus propias empresas. Los corredores, como empresarios independientes, a menudo venden bienes raíces que son propiedad de terceros. Además de ayudar a los clientes a comprar y vender propiedades, pueden ayudarlos a alquilarlas o administrarlas a cambio de honorarios. Muchos dirigen oficinas de bienes raíces, donde se ocupan de los detalles de negocios y supervisan el trabajo de los agentes de venta.

Los agentes de venta de bienes raíces están obligados a trabajar con un corredor. Los agentes de venta suelen trabajar por contrato para los corredores, y reciben una parte de la comisión de cada propiedad que venden.

Ambiente Laboral About this section

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces mantuvieron aproximadamente 422,000 puestos de empleo en 2012. Aproximadamente el 52 por ciento trabajó por cuenta propia.

La mayoría de los restantes trabajó en la industria de bienes raíces en oficinas de corredores, oficinas de leasing y otros establecimientos de bienes raíces. El tamaño de las empresas puede variar desde compañías con un solo empleado hasta grandes empresas con numerosas sucursales. Muchos corredores tienen acuerdos de franquicia con empresas nacionales o regionales de bienes raíces. Según estos acuerdos, los corredores pagan una cuota para estar afiliados a una organización de bienes raíces.

Mientras que algunos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan en un ambiente de oficina, otros pueden teletrabajar, es decir, trabajar desde sus hogares. En ambos casos, sin embargo, los trabajadores pasan mucho tiempo lejos de sus escritorios, mostrando propiedades a los clientes, viajando para ver las propiedades en venta y reuniéndose con potenciales clientes.

Horarios de Trabajo

Muchos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan más de las 40 horas semanales. Generalmente trabajan durante las últimas horas de la tarde y los fines de semana para ajustarse a los horarios de sus clientes. Además –especialmente los principiantes– pueden dedicar una gran cantidad de tiempo a establecer redes y asistir a eventos comunitarios para conocer potenciales clientes. Si bien a menudo trabajan muchas horas y sus horarios son irregulares, gran cantidad de ellos pueden fijar sus propias agendas.

Algunos corredores y agentes de venta trabajan a tiempo parcial y a menudo combinan sus actividades de bienes raíces con otras carreras.

Cómo Hacerse Uno About this section

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria. Tanto los corredores como los agentes de venta deben estar licenciados. Para obtener la licencia, los candidatos deben completar un número de cursos sobre bienes raíces y aprobar un examen de licencia.

Licencias, Certificados y Registraciones

En todos los estados y el Distrito de Columbia, los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben tener una licencia. Los requisitos de las licencias varían entre estados, pero las exigencias básicas son similares en la mayoría de ellos:

Los candidatos deben:

  • Tener al menos 18 años de edad
  • Aprobar un examen
  • Completar un número de cursos sobre bienes raíces

Algunos estados solicitan requisitos adicionales, como la aprobación de un control de antecedentes. En muchos casos las licencias no son transferibles entre estados, pero algunos estados cuentan con acuerdos de reciprocidad y aceptan las licencias emitidas por otros.

Para obtener una licencia de corredor de bienes raíces es necesario entre uno y tres años de experiencia como agente de ventas licenciado. También deben asistir a capacitación formal en el aula. En algunos estados, el título de licenciatura puede sustituirse por ciertos requisitos de experiencia o capacitación.

Las licencias estatales habitualmente deben ser renovadas periódicamente, su validez es de entre dos y cuatro años. En la mayoría de los estados, los corredores y agentes deben completar cursos de educación continua para renovar sus licencias. Para verificar los requisitos exactos, los corredores y agentes deben ponerse en contacto con la comisión estatal de licencias de bienes raíces correspondiente al estado en el que desean trabajar.

Educación

Los corredores y agentes de venta de bienes raíces necesitan al menos un diploma de escuela secundaria o equivalente. Si bien la mayoría de los corredores y agentes deben tomar cursos de prelicencia acreditados por el estado, algunos estados pueden eximir al candidato si ha tomado cursos de bienes raíces.

A medida que el mercado de bienes raíces se complejiza y se vuelve más competitivo, algunos empleadores prefieren contratar candidatos con cursos o títulos universitarios. Algunas colegios comunitarios, universidades y otros institutos de educación superior ofrecen cursos sobre bienes raíces. Algunos ofrecen títulos de asociado y licenciatura en bienes raíces, y muchos otros, programas de certificación. Los cursos sobre finanzas, administración de empresas, economía y derecho también pueden resultar útiles.

Los corredores que buscan abrir sus propias empresas suelen asistir a cursos sobre negocios, como mercadeo y contabilidad.

Además de ofrecer cursos previos a las licencias, muchas asociaciones de bienes raíces cuentan con cursos y programas de desarrollo profesional, tanto para los agentes principiantes como para los experimentados. Estos cursos cubren temas diversos, como fundamentos sobre los bienes raíces, derecho inmobiliario, y financiamiento hipotecario.

Experiencia Laboral en Una Ocupación Relacionada

Para obtener una licencia de corretaje en la mayoría de los estados, los corredores de bienes raíces deben contar con experiencia laboral como agentes de venta licenciados. Los requisitos pueden variar entre estados, pero la mayoría exige entre 1 y 3 años de experiencia.

Capacitación

Los agentes de bienes raíces mejoran sus habilidades a través de la práctica y la repetición. Debido al ambiente de ventas y a la complejidad de los acuerdos de bienes raíces, generalmente los nuevos agentes observan y trabajan estrechamente con los agentes más antiguos. Por ejemplo, los nuevos agentes en algunas compañías de bienes raíces trabajan con mentores y dividen las comisiones de sus primeras ventas. Además, algunas de las empresas más grandes de bienes raíces ofrecen entrenamiento formal para los nuevos agentes como forma de obtener conocimientos y experiencia.

Oportunidades de Ascenso

En las empresas más grandes, los agentes experimentados pueden ascender a puestos gerenciales de ventas o generales. Los agentes de venta que reciben su licencia de corretaje pueden abrir sus propias oficinas.

Cualidades Importantes

Habilidades Empresariales. Debido a que la mayoría de los corredores trabajan por cuenta propia, deben administrar todos los aspectos de su negocio. Esto incluye salir a buscar potenciales clientes, administrar sus propias finanzas y promocionar sus servicios.

Habilidades interpersonales. Las habilidades interpersonales sólidas son esenciales para los corredores y agentes de venta de bienes raíces, ya que pasan gran parte de su tiempo interactuando con sus clientes. Por ello, deben ser agradables, entusiastas y confiables para atraer clientes.

Habilidades de Organización. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser capaces de trabajar en forma independiente, administrando su propio tiempo y organizando, planificando y priorizando su trabajo.

Habilidades para la resolución de problemas. Los corredores y agentes de venta de bienes raíces deben ser capaces de abordar rápidamente las preocupaciones que los clientes o potenciales clientes puedan tener acerca de una propiedad. También median en negociaciones entre el vendedor y el comprador.

Salario About this section

Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

Mediana salarial por hora, mayo de 2012

Corredores de Bienes Raíces

$28.05

Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

$20.19

Agentes de Venta de Bienes Raíces

$18.82

Total, Todas las Ocupaciones

$16.71

 

El salario medio por hora de los corredores de bienes raíces en mayo de 2012 fue $28.05. El salario medio anual se mide calculando que la mitad de los trabajadores en una ocupación ganan más que esa cantidad, y la otra mitad gana menos. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $12.32 por hora, mientras que el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $85.07 por hora.

El salario medio por hora de los agentes de venta de bienes raíces en mayo de 2012 fue $18.82. El 10 por ciento con menores ingresos ganó menos de $9.95 por hora, mientras el 10 por ciento con mayores ingresos ganó más de $45.93 por hora.

La mayor parte de los ingresos de los corredores y agentes de venta provienen de comisiones sobre las ventas. La comisión varía según el tipo de propiedad y su valor. Las comisiones a menudo se dividen entre las empresas, los agentes y los corredores compradores y vendedores.

Por lo tanto, a menudo el ingreso de los agentes depende de las condiciones económicas, de su motivación individual y de los tipos de propiedades disponibles. Los ingresos suelen aumentar a medida que los agentes adquieren experiencia y mejoran su capacidad de venta. Sus ingresos pueden ser irregulares, en especial para los principiantes, ya que pueden pasar semanas o meses sin vender. Algunos agentes participan de manera activa en organizaciones locales comunitarias y de bienes raíces para ampliar sus contactos y aumentar sus ventas.

Muchos corredores y agentes de venta de bienes raíces trabajan más de 40 horas a la semana. A menudo trabajan por las noches y durante los fines de semana para ajustarse a los horarios de sus clientes. Además pueden dedicar una gran cantidad de tiempo a establecer redes y asistir a eventos comunitarios para conocer clientes potenciales. Aunque generalmente trabajan mucho y sus horarios son irregulares, muchos pueden fijar sus propios horarios.

Algunos corredores y agentes de venta trabajan a tiempo parcial y a menudo combinan sus actividades de bienes raíces con otras ocupaciones.

Perspectivas Laborales About this section

Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

Cambio porcentual en el empleo, proyectado

Agentes de Venta de Bienes Raíces

11%

Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

11%

Corredores de Bienes Raíces

11%

Total, Todas las Ocupaciones

11%

 

Se proyecta un aumento del 11 por ciento en el empleo de los corredores y agentes de venta de bienes raíces entre 2012 y 2022, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.

Debido a que cada vez más personas utilizan corredores y agentes de venta de bienes raíces al comprar sus hogares, el empleo aumentará a medida que crezca el mercado de bienes raíces.

Factores financieros tanto como los no financieros afectan la venta de hogares. Los bienes raíces son percibidos como una buena inversión, y muchas personas quieren ser dueñas de sus hogares.

El crecimiento y la movilidad poblacional también estimularán la demanda de nuevos corredores y agentes. Además de quienes compran sus primeros hogares, las personas necesitan corredores y agentes cuando buscan viviendas más grandes, se mudan por un nuevo trabajo, y debido otros motivos.

Además, las mejoras en el mercado laboral y un aumento en el gasto de los consumidores conducirán a una mayor demanda de corredores y agentes de venta de bienes raíces para administrar transacciones comerciales e industriales de bienes raíces.

El mercado de bienes raíces es sensible a las fluctuaciones económicas, y el empleo de los corredores y agentes varía de manera acorde. Durante los períodos de crecimiento o estabilidad económica, el empleo aumentará para asistir a las familias y las personas que buscan comprar viviendas. Por el contrario, el trabajo disponible para los corredores y agentes será menor, y el empleo puede disminuir, durante los períodos de menor actividad económica o cuando las tasas de interés aumentan.

Oportunidades de Empleo

Ingresar a la ocupación es relativamente fácil, pero obtener listados como corredor o agente depende de la situación económica real y de las condiciones generales de la economía. A medida que la economía se expande y más personas buscan comprar sus hogares, la competencia laboral puede aumentar mientras más personas busquen obtener sus propias licencias. Aunque el mercado de bienes raíces decae durante las recesiones económicas, en estas épocas también suele haber menos agentes de bienes raíces activos y con licencia.

Los agentes principiantes enfrentarán competencia por parte de los corredores y agentes más experimentados y bien establecidos. Debido a que los ingresos dependen de las ventas, los principiantes pueden tener problemas para vivir de esta ocupación durante los períodos de menor actividad.

Los corredores deberían tener una situación más desahogada, porque habitualmente cuentan con una gran base de clientes obtenida a través de años de experiencia como agentes de venta. Aquellos que posean buenas habilidades de venta y amplias conexiones sociales y de negocios en sus comunidades deberían tener las mejores oportunidades de éxito.

Datos de las proyecciones de empleo para corredores y agentes de venta de bienes raíces, 2012-22
Título Ocupacional Código SOC Empleo, 2012 Empleo Proyectado, 2022 Cambio, 2012-22 Empleo por Sector
Porcentaje Cuantitativo

Fuente: Programa de Proyecciones del Empleo, Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU.

Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces

41-9020 422,000 468,600 11 46,600 [XLS]

Corredores de Bienes Raíces

41-9021 79,600 88,300 11 8,600 [XLS]

Agentes de Venta de Bienes Raíces

41-9022 342,400 380,300 11 38,000 [XLS]

Ocupaciones Similares About this section

Esta tabla muestra una lista de ocupaciones con responsabilidades similares a las de los corredores y agentes de venta de bienes raíces.

OCUPACIÓN Responsabilidades Nivel Académico de Ingreso Help 2012 Mediana Salarial Help
Insurance sales agents

Agentes de Venta de Seguros

Los agentes de venta de seguros ayudan a las empresas de seguros a generar nuevos negocios, comunicándose con clientes potenciales y vendiéndoles uno o más tipos de pólizas de seguros. Los agentes explican las distintas pólizas de seguros y ayudan a los clientes a elegir los planes que se ajustan a sus necesidades.

Diploma de escuela secundaria o su equivalente $48,150
Citación sugerida:

Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de EE.UU., Occupational Outlook Handbook en Español (OOH), Edición 2014-15, Corredores y Agentes de Venta de Bienes Raíces,
en Internet http://www.bls.gov/es/ooh/sales/real-estate-brokers-and-sales-agents.htm (visitado 09/02/2015)

Fecha de Publicación: lunes 2 de febrero de 2015